Kaufpreis verhandeln: So holst du Nachlass beim Immobilienkauf

Immobilienpreise sind selten in Stein gemeißelt. Wer klug verhandelt, kann zwischen 2 und 10 % des Angebotspreises sparen — je nach Markt und Situation des Verkäufers.

Weiterlesen: Finanzierungsrechner Anbietervergleich.

Wann ist Verhandlungsspielraum vorhanden?

• Objekt steht lange (mehr als 4 Wochen) auf dem Markt
• Verkäufer kauft zeitgleich selbst — braucht Liquidität
• Saisonales Tief (Oktober–Januar)
• Renovierungsbedarf sichtbar
• Käufermarkt (mehr Angebot als Nachfrage)

Argumente für den Nachlass

• Konkrete Mängel mit Kostenvoranschlag (Gutachter)
• Langer Leerstand oder bekannte Probleme
• Vergleichspreise ähnlicher Objekte in der Umgebung
• Schnelle Abwicklung (kein langer Finanzierungsvorbehalt)

Verhandlungsstrategie

1. Nie das erste Angebot annehmen — immer nachfragen "Ist da noch etwas drin?"
2. Erste Offerte niedrig, aber begründet: 5–8 % unter Angebotspreis mit sachlicher Begründung
3. Gegenforderung annehmen und treffen: Meist einigt man sich in der Mitte
4. Zusatzleistungen fordern: Einbauküche übernehmen, Renovierungskosten aufteilen

Was nie funktioniert

• Unrealistische Niedriggebote ohne Begründung
• Verhandeln über Dritte wenn man es ernst meint
• Zu viel Begeisterung zeigen — zeigt dem Verkäufer: Du willst es unbedingt

Tipp: Finanzierungsnachweis als Trumpf

Wer mit einem Finanzierungsnachweis der Bank verhandelt, zeigt Ernsthaftigkeit. Verkäufer geben Nachlass eher an solvente Käufer die schnell schließen können als an unsichere Interessenten mit langer Prüfphase.

Immobilien Nachlass Verhandeln – Übersicht

• Finanzierungszusage der Bank vor Kaufentscheidung einholen
• Kaufnebenkosten einplanen: 10–13 % des Kaufpreises
• Eigenkapitalreserve: mind. 2–3 Nettogehälter liquide halten
• Unabhängige Beratung: Interhyp / Dr. Klein kostenlos und oft 0,3–0,5 % günstiger