Ohne Makler zu verkaufen spart 3–6 % des Kaufpreises — das sind bei 400.000 € bis zu 24.000 €. Aber du übernimmst auch alle Aufgaben selbst. Hier ist, wie du es richtig machst.
Schritt 1: Verkehrswert ermitteln
Den richtigen Preis zu finden ist entscheidend. Zu hoch → keine Käufer. Zu niedrig → Geld verschenkt.
- Vergleichspreise: ImmoScout24, Immonet — ähnliche Objekte in der Lage prüfen
- Bodenrichtwert: Grundstücksanteil ermitteln
- Professionelles Wertgutachten (300–1.500 €) — bei komplexen Objekten empfohlen
- Kostenlose Online-Bewertungen: Grobe Orientierung, nicht verlässlich
Schritt 2: Unterlagen zusammenstellen
- Grundbuchauszug (aktuell, max. 3 Monate alt)
- Energieausweis (Pflicht beim Verkauf!)
- Grundriss (original oder neu erstellt)
- Baupläne und Baugenehmigungen
- Teilungserklärung + WEG-Protokolle (bei Wohnung)
- Mietvertrag (falls vermietet)
- Versicherungsunterlagen
- Letzten Nebenkostenabrechnungen
Schritt 3: Professionelles Exposé erstellen
- Professionelle Fotos (bei Tageslicht, aufgeräumt) — lohnt sich
- Grundriss (sauber gezeichnet)
- Aussagekräftige Beschreibung: Lage, Vorzüge, Zustand
- Alle relevanten Daten: Baujahr, qm, Heizungsart, Energieausweis-Note
- Kaufpreis klar kommunizieren
Schritt 4: Inserat schalten
- ImmobilienScout24 (größte Reichweite, ca. 80 €/Monat)
- Immonet und Immowelt (zusätzlich)
- eBay Kleinanzeigen (kostenfrei, viel Reichweite)
- Lokale Zeitung (für ältere Käufer)
- Social Media (Facebook, Instagram — besonders für junge Käufer)
Schritt 5: Besichtigungen durchführen
- Interesse vorab per E-Mail/Telefon vorqualifizieren
- Gruppe von 3–5 Interessenten zeitlich bündeln (je Termin)
- Wohnung aufgeräumt und hell präsentieren
- Alle Räume zeigen, ehrlich über Mängel sein
- Fragen notieren — klärende Informationen nachreichen
Schritt 6: Käufer auswählen und Preis verhandeln
- Finanzierungsbestätigung der Bank verlangen bevor Kaufvertrag
- Verhandlung: Kompromissspielraum von ca. 3–5 % einplanen
- Auf Seriosität achten: Schnelle Zusage ohne Besichtigung = Warnsignal
Schritt 7: Notartermin und Abschluss
- Notar wählen (Käufer trägt Kosten → Käufer wählt in der Regel)
- Kaufvertragsentwurf prüfen (eigenen Anwalt einschalten)
- Übergabeprotokoll beim Auszug erstellen
Zeitaufwand realistisch einschätzen
Privater Verkauf dauert typisch 3–6 Monate und beansprucht ca. 40–80 Stunden Eigenleistung (Fotos, Inserate, Anfragen beantworten, Besichtigungen). Dafür sparst du Provision.
Planst du nach dem Verkauf eine neue Immobilie? Jetzt Finanzierung vergleichen.
Zum Vergleich
Häufige Fragen
Was sind die wichtigsten Tipps zum Thema Immobilie privat verkaufen?
Beim Thema Immobilie privat verkaufen kommt es auf drei Kernpunkte an: Erstens ausreichend Eigenkapital einbringen (mindestens 20 % plus Nebenkosten). Zweitens mindestens 3–5 Angebote vergleichen — der Zinsunterschied kann 0,3–0,5 % betragen, was bei 250.000 € Kredit über 10 Jahre 7.500–12.500 € Ersparnis bedeutet. Drittens auf flexible Konditionen achten (Sondertilgung, Tilgungsanpassung).
Welche häufigen Fehler sollte ich vermeiden?
Die häufigsten Fehler: Nur die Hausbank anfragen ohne Vergleich. Die Kaufnebenkosten unterschätzen (7–12 % des Kaufpreises). Zu wenig Eigenkapital einbringen. Die monatliche Rate zu knapp kalkulieren ohne Puffer für Reparaturen und Einkommensausfälle. Zu kurze Zinsbindung wählen bei aktuell niedrigen Zinsen.
Wie berechne ich meine maximale Kreditrate?
Faustregel: Die monatliche Rate sollte nicht mehr als 35–40 % des Netto-Haushaltseinkommens betragen. Bei 3.500 € Netto wären das maximal ca. 1.400 €/Monat. Wichtig: Alle laufenden Kosten (Hausgeld, Versicherungen, Rücklagen 1–1,5 % des Immobilienwerts p.a.) einkalkulieren. Nutze einen Online-Rechner für deine persönliche Situation.
Welche Unterlagen brauche ich für einen Finanzierungsantrag?
Persönliche Unterlagen: Letzten 3 Gehaltsabrechnungen, aktueller Arbeitsvertrag, SCHUFA-Auskunft, Kontoauszüge (3 Monate). Für die Immobilie: Exposé, Grundriss, Grundbuchauszug, Energieausweis, Kaufvertragsentwurf. Bei Neubauten: Baubeschreibung, Lageplan, Kostenaufstellung. Je vollständiger, desto schneller die Zusage.